新聞中心

聯系我們

威克士能源集團(美國)有限公司

全國咨詢服務熱線:

400-042-9559

生產地址:

中國 山東 濟南宋莊工業園

官方網址:

http://www.829242.live

行業新聞

您的當前位置: 主頁 > 新聞資訊 > 行業新聞 >

當前如何做好中小潤滑油企業銷售的推廣規劃

發布日期:1970-01-01 來源:admin 點擊:

 潤滑油行業近幾年來的價格都在不斷上揚,可以說是一個永遠的“朝陽行業”,由此也吸引的不少投資者的加入,雖然潤滑油的利潤空間可觀,且市場穩定上升,但如何運作卻十分的傷腦筋,所以我們看到的潤滑油企業的年銷售額過三千萬的都屈指可數,大部分處于不死不活的狀態。

威克士潤滑油,威克士能源集團,潤滑油廠家,潤滑油品牌,潤滑油OEM代加工,潤滑油貼牌生產,潤滑油生產廠家

從現實來看,中小型企業開發出新產品后,往往已經沒有足夠的資金去大規模全網絡運作,需要先通過區域市場的啟動,實現全國市場的覆蓋。建立銷售網絡是區域銷售的基礎工作。作為新產品的區域經理,必須找到這條將新產品銷售出去的通路。這條通路在哪里?怎樣找?找什么樣的通路才合適?要注意一些什么問題?會有什么麻煩?如何解決?這一系列的問題擺在區域經理的面前,內心的焦急是肯定的,但也不能眉毛胡子一把抓,首先得分出個輕重緩急來。
目前國內的營銷模式以直營和代理為主,是企業采用較多的開拓渠道和網絡的形式,直營模式為外資或大型企業采用較多,家族式的企業也有采用,但是直營對于企業資金、管理、人員有較高的要求,很容易導致開發費用過高、人員管理失控、應收賬款風險加大等不利情況的發生,比如深圳的某個企業全部采用直營連鎖的模式,看起來錢都賺給了自己,但無市場規模,把店面、人員、設備的投資折算下來幾乎不賺錢。另一赫赫有名的企業,在01年想憑借其資金實力采取全國省級分公司的模式,堅持了不到一年,由于巨大的資金和壞帳壓力,于02年中只保留了三個分公司,到04年連這三個分公司也撤銷了,原因無它:得不償失!因此對于一般的中小型企業來說,采用要慎重;代理制是近年來油企大都采用的一種營銷模式,尤其是行業領頭羊“統一”更有全國最大的經銷網絡,甚至可以說統一的成功就是憑借其渠道成功的。代理制因其能迅速啟動市嘗組建銷售網絡;減少或避免前期的市場開發投入,實現資金快速回籠等優勢,對中小型企業來說是比較好的選擇。在此,筆者僅以代理制為例,簡要談談如何組建銷售網絡及組建過程中需注意的一些問題,供市場同仁交流。

在線客服
分享
最正规的手机棋牌游戏排行榜 52大庆麻将安卓新版本 江西南昌麻将 投资股票的技巧 真实的网赚项目 广东36选7好彩3奖金 融资买入的股票怎么 大学生网上赚钱 股票发行过程 免费赚钱博客 闲来麻将手机版